Мащабните маркетингови разходи на китайските онлайн търговци "Тему" (Temu) и "Шейн" (Shein) усложняват битката за пазара преди Черния петък, се посочва в анализ на Ройтерс, който цитира експерти от сектора на търговията. Според тях и двете платформи наддават сериозно за ключови думи, ползвани от техните конкуренти.
Написването на няколко думи в търсачката е ключов старт за потребителите, които искат да направят изгодна покупка преди т. нар. Черен петък, неофициалното начало на празничния търговски сезон след Деня на благодарността в САЩ.
Търговците се стремят техните стоки да излизат първи при търсене, като наддават за ключови думи. Колкото по сериозно е търсенето на дадена дума, толкова по-добър е резултатът и толкова по-напред излиза въпросният продукт, посочват експертите, които наричат това "цена на клик".
В САЩ например "Тему" наддава за комбинации като "Walmart Black Friday deals", "Kohls Black Friday" и "Bed Bath Beyond", по данни в търсачката на "Гугъл", събрани от онлайн търговската платформа "Симръш" (Semrush) за Ройтерс. "Шейн" пак залага на ключови думи като "Walmart clothes", "Zara jeans", "Mango dresses" и "Nordstrom Rack shoes", сочат данните.
Цената за клик за "Walmart clothes" се е покачила 16 пъти от август 2022 г. до август 2024 г. Много по-скъпи са станали и по-прости комбинации от ключови думи като "cheap clothes online" and "shopping".
"Положението е много трудно, почти брутално", казва Ерик Лотиър, експерт по електронна търговия към консултантската компания "Аликс партнърс" (AlixPartners). "По дефиниция, когато повишиш цената за клик, печалбата от маркетинговата инвестиция намалява. В някои случаи дори се стига до нерентабилност, което може да се окаже фатално за някои търговци, които зависят от платеното търсене, за да въртят бизнеса си", обяснява той.
По думите му платеното търсене движи около 15-30 на сто от онлайн продажбите и съставлява около половината от маркетинговия бюджет.
/СС/
news.modal.text
